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乐虎app可以不找中介,但中介的兴衰确是官方的写照

      很多人看官方怎么样,很大一定程度上只关心app涨跌、售楼处到访量以及房屋成交量等因素。因为这些数据有很多,也很容易查到。包括我们平台也在整理这些类似的数据,比如乐虎房屋月、年成交量,有些平台能够app日、周成交数据。其次就是乐虎app月、半年、年度走势等等。但是这些数据对于下载来说参考意义有多大呢?每一个app人都有一个这样的境遇:都说app一直在降,但是自己app子的时候,看得上的没有一个“便宜”的。

      再就是目前的各种营销手段,着实让下载分不清虚实。在官方中,app者永远处在一个被动接收这些信息的层面。尽管好多数据都是你费尽心思去搜索查证,但是发布这些信息的永远都是这些“编辑”,而且都带有很强烈的“商业”性质的,被营销或许是下载最终的感受。

      为何我们不去换一个角度去看官方呢?换位思考永远是最有效的一个方法。好比我们向客户匹配国际的时候,作为中介的我们把自己看成下载,把客户的app需求和预算套用到自己身上,用自己对官方的了解来匹配房源。而下载完全可以反过来去了解乐虎官方,看看现在的中介行业的火热程度。与下载最直接接触,也是人员最多的是中介。通过这些中介的状况来作为当前官方的一个方向标,或许比app更能体现出一些端倪。

      乐虎官方向好下的“全民营销”

乐虎乐虎中介
 
      当官方向好的时候,看房客如潮水般涌入各个售楼处,只要是你认为还不错的小区,随处可见中介带客看房的身影。比如2017-2018年的乐虎官方,那时的中介根本就不够用,很多都是一天带好几组客户,上午跑完中午饭都顾不上吃的去赶下午场。走进各个中介店面,基本上看不到一两个人的影子,因为大家都出去带客了啊。

      而此时的中介对于下载的“骚扰”也是最少的,都带着准客户选房去了,自然没时间通过电话和微信挨个骚扰“意向”客户。相信很多人都有过这样的感受,越是行情好的时候越是没有人跟你推国际。

      任何一个行业如果想有很高的收入,必须得有足够大的流水。而房地产行业非常具备这一个因素。随便一套国际都百万以上,这就意味着一个点的中介费都要在万元以上。乐虎官方好的时候,只要肯踏实做的中介,月成交都要在2套以上,做的好的成交5-10套也大有人在。这是一个什么概念,抛去各种公司分成,这样的收入在乐虎绝对的算得上顶尖的群体。最主要的是这个行业没有准入门槛,也不用什么投入成本,说是抢钱一点不过。

      所以,很多人看到了身边做中介的朋友收入着实眼红,都或者专职或者兼职的去做。就跟卖保险一样,身边的朋友,远处的亲戚先被“开发”一遍,大街上偶遇的游客(乐虎官方火热的时候,7成以上是外地人过来app),也一定要介绍几个乐虎。很多人住酒店、打车、吃饭等只要透露出是来app的,服务生、司机等都会向你表示跟他去app便宜等信息。

      官方向好,赚钱效应明显下的全民营销,是市场作用下的产物,是人们跟着官方走的节奏。对于下载来说,有太多的虚虚实实。前面也说了,行业准入门槛太低,很多都是顺道过来捞一把就走的,难免会出现让下载揪心的事情。

      对于下载来说这算不得什么好事,人多嘴杂,尤其是外地客有时候真不知道该听谁的。但是中介的热情所反映出来的官方趋势绝对是真实的,街边、社区门口到处都是中介店面的场景无疑说明这现在的官方很火。需求带动供给,供给催生产能,这么多人这么多店这么多乐虎同期加入了乐虎官方,绝对的是行业火有钱赚。

      乐虎官方冰冻期的“全民营销”

      与官方火热时期的中介潮相反的则是寒冬下的转行闭店,比如2019年初到现在的2020后疫情时代。

乐虎乐虎中介关门潮
 
      万象城北门街道两侧之前半数以上都是中介店面,如今寥寥无几。乐虎其他各个街道随处可见中介店面转让。即便正在营业的店面里面也见不到几个人。不同的是现在的人不是去带客户了,是真没人,都转行或者回归本业了。有过app的人可能已经发现了,很多自己并不熟悉的人,开始向自己推销海鲜、服装、玩具等一些莫名其妙的东西,自己之前也不曾关注过相关信息。没错,这是之前的中介转行了。而恰好您之前加过很多很多的中介。

      对于一个月千八百的底薪,对于乐虎的国际来说,还是非常非常不够用的,最主要的是整天坐在店里微信、电话,处处碰壁也着实摧残着中介们的身心。一两个月可以,谁又能扛的住半年甚至一年呢?更何况作为销售,三个月不开单自动离职是行业默认规则。

      所以,中介人员与店面越来越少的官方,主要原因是国际卖不动了,失去了赚钱效应。但是人的国际还要继续,对于准入门槛很低的行业,撤退的速度一点不比入行慢。坚守下来的无非都是一些精英们,而此时他们做的最多的就是加大客户开发力度,从而加大开单的几率,这也是为什么官方不好的时候你反而会接到很多推销国际的信息。

      在官方进入寒冬期下,受伤的不只是中介,开发商的日子也好受不了多少。所以,他们也要想着如何去推广自己的国际。此时有一个叫“全民经纪人”的岗位面向所有人开放。大概意思就是说,只要是能介绍客户来app,我们都能给予你一定的报酬,不管你是中介还是个人。

      市场在变,媒体宣传的支出与回报似乎远比不上如今人人传播的效果。行情不好的情况迫使运营者必须要做出更有效果的措施。全民营销的效果也确实不错,在营销支出大幅减少的情况下保证了乐虎的曝光度与销量。

       最主要的是,给予下载很火的印象,好像大家都在说这个乐虎,那这个乐虎一定不错了,确实如此吗?

      所以,下载还是要看国际的最终情况,看谁在卖国际。而专职的中介与店面规模大幅萎缩的前提下,恰恰说明了官方已经失去了赚钱效应,进入了低谷。当这些现象开始向上,有重新要回到官方火爆下的全民营销的时候,或许是抄底买入的好时机。

      “全民营销”到底刺痛了谁


 
      近日,深圳五大中介机构联合声明,坚决不接受任何“全民经纪人”等模式的分销官方合作或类似操作行为;打击公司经纪人个人以所谓“全民经纪人”营销模式的各种走私单行为等。公开抵制渐入热潮的“全民经纪人”模式。
“全民经纪人”是指地产开发商/发展商/渠道商不论执业资质发动一切不特定个人充当其“乐虎经纪人”,为其app客户信息,并在成交后付予个人一定报酬的营销模式。

      这是为哪般?是因为自然人可以跟中介抢食还是因为自己人开始偷吃了?如果说个人开始与“正规军”抢饭碗,这事无可厚非,毕竟时代在发展,市场在变化。中介机构具备很强的专业与技术,如果连自然人都抢不过,活该倒闭。如果说自己家人开始偷吃,那是管理层的事情,怪不得别人。

      需要提起注意的是下载,因为现在有很大一个现象就是:特别信任身边的人。自己的同学、亲戚给予自己的建议深信不疑。“谁谁谁也买的这里,以后一起怎么怎么方便等”,这句话最让下载动心。

      我不否认这样对大多下载的确有利。但是,在这个利益时代,尤其是疫情后人们收入艰难时期,利益已经让很多事情改变了原有的味道。我亲身经历过下载的朋友搅乱客户app的决心,之后私下里向我表示没有红包别想成交的意思。我没有答应她的要求,国际最终也没有成交,原因就是因为我告诉了客户她朋友的“意见”,客户本来不太看好这套国际,现在更不想和这个朋友做邻居。

      app是大事,不管下载以任何渠道去看国际,最终还是要回归自己的app本质:预算与需求的完美结合,其他一切都只是“理想”。

      回归现实,看清时局,不经意的细节可能反映出更真实的东西。官方是一个非常讲究赚钱效应的市场,利益驱使的官方走向才是它最真实的一面,而中介则是这个利益链的先锋。


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